Julkaistu: 1.6.2009
Jäsenhankintaa raflaavalla mainonnalla
Hyvä mainos on sellainen, että lukija jää miettimään, mitä sillä halutaan sanoa. Mainoksen tarkoitus selviää vasta hetken pohdinnan jälkeen.
JHL on julkisten ja hyvinvointialojen liitto, johon kuuluu yli 220 000 jäsentä. Jäsenistö on monenkirjavaa; muun muassa hoitoalan, teknisen sektorin, ruokapalvelun, toimistoalan ja hallinnon, opetusalan ja puhtauspalvelualan henkilökuntaa.
Vuosi 2009 on JHL:ssä pyhitetty ammatillisuudelle, ja teemana on ”Ammattina hyvinvointi − Liittona JHL.” Jäsenhankintakampanja on näyttävä. Lehtimainonta alkoi maaliskuussa ja jatkuu loka-marraskuuhun asti.
Mainostoimisto Raudan strategiajohtaja Timo Rantanen on ollut kehittämässä mainontaa.
− Konsepti kehitettiin viime vuoden taitteessa, jolloin jäsenet saivat lähettää omia kasvokuviaan nettiosoitteeseen. Tarkoituksena on antaa liitolle kasvot ja osallistaa jäseniä.
Mainoksissa on käytetty aitoja jäseniä taustakuvissa, samoin isoissa kuvissa esiintyvät ovat jäseniä hekin.
− Suunnittelu lähtee visuaalisuudesta. Teimme mainossarjan, joka kuvaa moninaisuutta liitossa.
Otsikolla on lukijan huomion herättämisessä merkittävä rooli.
− Otsikot pysäyttävät lukijan. Teimme niistä niin raflaavia kuin JHL hyväksyi, Timo Rantanen sanoo.
Hän ideoi kuhunkin mainokseen sopivia ehdotuksia noin 15, joita käsiteltiin työryhmässä. Asiakkaalle esiteltiin karsinnan jälkeen kahdesta kolmeen vaihtoehtoa.
− Kyseessä on luova prosessi, mikä tarkoittaa, että täytyy kirjoittaa paljon. Kaikki ehdotukset syntyivät työpöydän ääressä, mutta tehtyjä tunteja on vaikea eritellä.
Rantasen oma suosikki on otsikko: ”Ottaisitko veitsen maksaasi tältä naiselta?”
− Tässä puhutaan luottamuksesta. Eihän kukaan halua ylipäätään keneltäkään veistä maksaan, mutta mainoksessa onkin välinehuoltaja, jonka työhön kuuluu pitää leikkausvälineet puhtaana.
Pysäyttävän otsikon jälkeen lukijalle selviää leipätekstistä, mistä on kyse.
− Mainostoimiston tehtävä on viedä asiakas epämukavuusalueelle eikä tehdä laimeata mainontaa. Tarjoamme tuoreita ja raikkaita tapoja ilmaisuun. Kun asiakas hätkähtää, että ei näin ole koskaan ennen tehty, ollaan oikeilla jäljillä, Timo Rantanen painottaa.
JHL:n jäsenistö osaa nauraa itselleen, eivätkä mainokset ärsytä.